ビジネスモデルキャンバスを活用した対話型マーケティングにおける創発的ストーリーテリングの適用
1) 光産業創生大学院大学
| Abstract |
研究開発型企業では研究開発は成長を左右する重要な位置づけにあり、多くのシーズが生まれるが、このシーズをニーズと融合させ、売れる製品を開発するマーケティングプロセスに課題がある。 本研究ではこの課題解決のため、企業で生まれたシーズをベースとして、対話型マーケティングにより医療機器産業への新規参入の可能性を検討した。具体的にはビジネスモデルの構築に高い定評のあるビジネスモデルキャンパスを活用し、競合技術との差別化を図れるビジネスモデル（新技術）の仮説検証を実践した。 特に、対話型マーケティングにおいて仮説検証のツールとして、創発的ストーリーテリングという新しい手法を採用した。 |
|---|---|
|
R&D is important for R&D-oriented companies to continue to grow. They constantly produce many seeds, but they have the problem of marketing process that combines seeds with needs to develop the products in great demand. In this research, in order to solve this question, we considered the possibility of new entry into medical equipment industry by interactive marketing based on the seeds produced in the company. Concretely, we utilized business model canvas which has high reputation in construction of the business model and practiced hypothesis testing of the business model (new technology) which can realize differentiation with competition technologies. In particular, the new technique of emergent storytelling was adopted as a tool of hypothesis testing in interactive marketing. |
|
| Keywords | 対話型マーケティング，創発的ストーリーテリング，ビジネスモデルキャンバス |
| interactive marketing，emergent storytelling，business model canvas |
Copyright 2014 @ The Japan Society for Management Infomation.